多年以前,外地一位朋友的儿子来到我家。他刚从一所中专学校毕业,在当地没找到合适的工作,便伙同一个同学踌躇满志的来省城“淘金”。
朋友的儿子叫王宾,他和同伴各自带了一部分钱,想合伙在省城做买卖。我对经商一窍不通,帮不上他们什么忙,只能提醒他们要谨慎行事——干买卖不是什么人都能挣大钱的!他俩壮志轩昂信心十足,说三年中专学的是市场营销,他俩的学习成绩在班里名列前茅,老师常夸赞他俩是未来的商界精英……看到我疑惑的表情,他俩出于礼貌表示考察几天再说。
没过几天,他俩在一个商场租了节柜台,干起了卖电脑附件的的生意。因商场离我家较远,他们也觉得在我家长期打扰过意不去,便在商场附近租了间小房居住。他们的生意开张后异常的红火。他俩兴奋地告诉我,现在的家庭有电脑的特别多,但电脑不断升级附件也就需要更新,他们卖得电脑附件又都是最新型的产品,所以非常适合旧电脑用户的更新换代。他们给我说,商品是由一个推销商定时送货,由于资金限制进得货少,有时会出现供不应求的现象。他们说按现在的销售状况如果资金充裕,两年后的利润准能开一个小型的电脑公司。到那时,电脑附件就是真正的“附件”了,要卖最新型的电脑,要……
两个月后的一天,王宾阴沉着脸来到我家,什么话没说就趴在床上哭了起来。我知道一定是发生了什么变故,劝慰了他良久,他才抽泣着说让人给骗了!他说,常来送货的推销商前几天给他们送来一批最新型的“光驱”,市场销售价近三百元,推销商仅卖一百元,条件是必须把一百台全买下。他和同学异常兴奋,因为这种“光驱”属畅销货,手中恰好又有刚从家里“借”来的一万元钱,不假思索就全买下了。谁知卖出去了几台,第二天人家就全给退了回来,说是假货!他俩请人鉴定后得知,一百台“光驱”中仅几台样品机是正宗,其余全是已淘汰的低倍速旧货,仅是换了个新型机的外壳……我劝慰他权当交了“学费”了,好在损失还不算太大。劝他和同学退掉柜台回家乡去,在父母身边找一个稳定些的工作,哪怕挣钱少些但没有风险之忧。王宾说他和同学都是初次远离家乡,出了这件事两个人都特别的沮丧和想家,他心里憋屈的难受,跑到我这儿诉一诉委屈。他表示再干一段时间看看,说这样回去既对不起父母的血汗钱,也受不了别人的嘲讽。
以后的日子里,王宾和他的同学少了往日的骄矜,生意上谨小慎微循序渐进,生活上粗茶淡饭克勤克俭,像完全变了两个人。他俩纯朴笃实的经营作风赢得了顾客的信赖,生意越干越好,柜台也逐渐扩充到了三节。
一年后,王宾兴奋地告诉我,他们现在每月的纯利润都在万元以上,已经把从家里拿来的钱全部还给了父母,再挣得钱就是自己的了!他说以后会定期给父母捎钱尽孝道,余留的钱用来发展自己的事业。
王宾和他同学住的房间里,那近百盒花花绿绿包装的废品“光驱”整齐地摆放在他们的书架上。正是这些昂贵的“教材”给他们上了一堂在学校里没学过的“营销课”,使他们走上了务实的创业之路。
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