说起让利,很多人要摇头,现在,不是大讲经济效益吗?把利让出去,岂不是影响得利吗?笔者认为,这种看法有失偏颇。
某供销社批发部,从今年下半年起,在为个体户批发时,把批发额的1.5﹪让利给对方,从而进一步激发了个体户的进贷积极性。今年7-11月份,这家批发部的批发额比上年同期增长57.9﹪,利润增长48.3﹪,可谓让了小利,得了大利。相反,某公司在搞批发时,不仅搞“冷热”搭配,还把批零差价率加大了3.2﹪。结果,很少有人问津,最后只得关门停业,可谓为小利而失去了大利。
由此看来,经营者要善于处理好让利于得利的辩证关系,在“争利死,让利活”的情况下,切不可争利太狠,这样做往往砸了自己的买卖。我国有句古语:欲擒故纵,让小利,得大利,这不失为经营者的一条生财之道。
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 谈古论今